Como negociar salário em entrevista? Vamos começar com a regra mais importante: EVITE informar à empresa suas expectativas salariais específicas sem antes ter uma carta oferta. Na verdade, você deve esperar até saber se a empresa está interessada em te oferecer o cargo, antes de revelar suas expectativas salariais. Compartilhar o salário desejado antes desse ponto pode te custar milhares de reais ou até mesmo o emprego, e explicarei o motivo.
Vamos começar…
Essa é uma pergunta comum, que deve ser respondida, de forma realista e alinhada com suas habilidades, experiência e tendências atuais do mercado. Por exemplo, dependendo da região, um salário realista para um contador júnior pode ser R$2.000 — solicitar um salário de R$5.000 provavelmente resultaria em algumas sobrancelhas levantadas.
Como Saber Seu Salário Desejado
Faça uma pesquisa inicial: O Glassdoor é um excelente recurso para médias salariais. Para entender a média do mercado, o seu salário desejado estará dentro de uma faixa, você deve começar sua pesquisa aprendendo mais sobre a empresa e o cargo e em seguida considere o valor de mercado. Se você morar em uma cidade pequena do interior, ou se tiver poucos salários postados para o seu cargo, use a média do Brasil para entender qual é o seu valor de mercado. Porém se você mora em uma metrópole use a média disponível para sua região. Por exemplo, de acordo com o Glassdoor, um Contador Júnior na cidade de São Paulo deve esperar um salário base de até 6 mil reais. Ou seja, 2 mil reais a mais que a média brasileira.
Logo se você mora no interior, e pedi um salario equivalente a quem mora em São Paulo. Você terá um desafio em demonstrar o seu valor a empresa a ponto de justificar o valor a mais.
Avalie seu nível de educação e experiência: Lembre-se de que você precisará considerar sua educação e experiência ao determinar seu salário desejado. Se você é júnior e está apenas começando nesta nova área, é improvável que consiga garantir muito mais do que o limite inferior de uma faixa geral. Usando o exemplo acima, pouco a mais que 2 mil reais. A localização também pode impactar seu salário desejado. Por exemplo, um gerente de marketing em São Paulo ganhará mais do que alguém desempenhando o mesmo cargo em Porto Seguro, Bahia . Isso geralmente se deve ao custo de vida local.
Considere os benefícios: Por fim, você também deve considerar o pacote de benefícios da empresa. Você pode não conseguir o salário solicitado, mas se a empresa oferecer um plano de saúde ou um ótimo vale refeição , você deve considerar isso na sua decisão.
Ao preencher o campo de salário desejado em sites de vagas, é recomendado deixá-lo em branco, escrever “Negociável”, ou inserir “999” ou “000” se necessário. Posteriormente, é aconselhável utilizar a seção de observações para indicar que o salário é negociável e pode ser discutido durante a entrevista.
Isso se justifica pelo fato de que informar um valor alto pode afastar os empregadores, enquanto um valor baixo pode prejudicar suas chances de negociação futura. Por exemplo, se você indicar R$4.000, mas durante as entrevistas perceber que R$5.000 seria mais justo devido às responsabilidades do cargo, isso pode dificultar a obtenção do valor desejado. Os recrutadores podem se basear no valor inicialmente mencionado na candidatura, dificultando a negociação para um valor mais alto posteriormente.
(Eles dirão: “Bem, quando você se candidatou, disse que R$4.000 era o que você estava almejando, e estamos preparados para te oferecer essa quantia.) Então é uma perda dupla. Você não ganha absolutamente NADA ao dizer a eles seu salário desejado em um formulário de candidatura de emprego, e poderia potencialmente perder muito dinheiro ou a oportunidade.
Portanto, é prudente evitar especificar um valor exato durante a candidatura para manter a flexibilidade na negociação salarial.
Deixar o campo em branco ou utilizar termos como “negociável” permite flexibilidade durante o processo de entrevista e negociação salarial.
É importante notar que cada formulário de aplicação online é diferente, e pode ser necessário ser criativo ao lidar com essas solicitações, adaptando-se caso a caso. Alguns formulários podem não permitir deixar o campo em branco, nesses casos, é sugerido utilizar estratégias alternativas, como inserir “999” ou uma faixa salarial.
As melhores respostas para “qual é o seu salário desejado”:
- Para evitar pressões sobre o salário desejado, informe ao entrevistador que está focado em encontrar uma posição que se ajuste à sua carreira e ainda não definiu um alvo salarial específico. Aguarde até ter certeza de que receberá uma oferta antes de discutir valores, pois isso lhe dará maior poder de negociação. Evite compartilhar seu salário desejado antes desse momento.
- Uma estratégia útil é compartilhar seu salário mais recente se você acredita que foi bem ou justamente remunerado. Isso permite que os empregadores avaliem se podem oferecer um aumento em relação ao seu último cargo, sem comprometer você a um número específico.
Exemplo de resposta de salário desejado #1: Atualmente, meu salário base é R$4.500. Não tenho um valor específico em mente para esta próxima posição, mas estou aberto a considerar uma oferta que seja considerada justa pela empresa.
Exemplo de resposta de salário desejado #2: “Neste ponto da minha busca de emprego, estou focado em encontrar a posição que melhor se adapte às minhas habilidades e carreira. Depois de fazer isso, estou disposto a considerar uma oferta que seja justa para a função.”
Se você acha que não foi bem pago em seu último cargo e não quer ser limitado por esse salário, você pode responder assim. Esta é uma ótima resposta porque é educada, profissional e torna improvável que eles tentem “empurrar” você mais adiante… porque você disse que não tem um número em mente. Se eles insistirem ou insistirem em obter um número de você, apenas repita:
“Realmente não tenho um número específico em mente ainda.”
Eles não podem pressioná-lo por um número se você não tiver um!
Exemplo de resposta de entrevista #3: “Não tenho um número específico em mente ainda. Neste ponto da minha busca de emprego, estou focado em encontrar a posição que melhor se adapte à minha carreira. Depois de fazer isso, estou disposto a considerar uma oferta que você ache justa.”
Esta é apenas mais uma maneira de expressar a mesma ideia acima. Você pode escolher a resposta de exemplo que soa melhor para você. Todas são boas opções para como responder às perguntas de salário desejado em uma entrevista de emprego.
Há também mais uma maneira de responder a perguntas de salário desejado na entrevista… Você também pode redirecionar a pergunta de volta ao entrevistador perguntando qual é o orçamento deles para a função. Isso é um pouco mais direto, mas pode funcionar (ao mesmo tempo em que fornece informações úteis sobre o que eles estão dispostos a pagar!) Gosto de combinar essa tática com parte do que cobrimos acima. Você está desviando a pergunta dizendo que não tem um salário desejado específico em mente ainda, E está perguntando qual foi o orçamento deles.
Exemplo de resposta #4: “Neste ponto da minha busca de emprego, estou focado em encontrar a posição que melhor se adapte à minha carreira e não tenho um número específico em mente ainda. Qual é a faixa que vocês orçaram para a posição?”
E se eles pedirem o salário desejado em uma segunda ou terceira entrevista presencial:
Talvez você tenha ido a algumas entrevistas e eles esperaram até agora para perguntar sobre o salário desejado. Para casos como este, há um tipo diferente de resposta que você pode dar.
Exemplo de resposta se você estiver próximo de uma oferta de emprego: “Costumo abordar a questão salarial quando recebo uma oferta de emprego. Podemos primeiro discutir detalhes sobre a função para garantir que seja um bom ajuste para ambas as partes. Depois de confirmarmos isso, estarei pronto para discutir a compensação.”
Exemplo de resposta se você não tiver certeza se eles estão lhe oferecendo o emprego: “Geralmente, deixo a negociação salarial para quando recebo uma oferta de emprego. Isso se aplica neste caso?”
Se eles disserem “sim“, então você pode negociar.
Se eles disserem “não“, então você pode responder:
“Podemos finalizar a discussão sobre o cargo primeiro e abordar a questão salarial depois que confirmarmos se é um bom fit para ambas as partes. Como posso ajudá-lo a determinar se minha experiência e habilidades são adequadas para a posição?”
Boa sorte!